儿童艺术培训机构以这种方式合作,彻底改造彼此的会员!

发布时间:2020-03-12 10:31:40

在校园运营过程中,不同行业的合作甚至联盟,如果运用得当,将成为我们重要的推广渠道。良好的跨行业合作,不仅可以使双方在品牌推广、优质榜单获取和转化等方面有更好的实现,更是潜在学生转化的良好渠道。

在校园运营过程中,不同行业的合作甚至联盟,如果运用得当,将成为我们重要的推广渠道。良好的跨行业合作,不仅可以使双方在品牌推广、优质榜单获取和转化等方面有更好的实现,更是潜在学生转化的良好渠道。

但你在跨行业合作过程中是否遇到过问题

一、你是否觉得你付出了更多,投入了大量的人力、物力和精力,却获得了,甚至一个生源也没有转化成?我觉得我***什么都不会做。

二、本来我们谈得很好,但在实施过程中,与我们预期的活动完全不一样,甚至原本友好的两个品牌在活动结束后也变得尴尬起来。

三、初期,两个品牌畅谈,开始与沟通过程对接。结果,这项活动彼此关系密切,由于种种原因取消了合作。相反,他们直接与竞争产品合作。

如果你还没有遇到上述问题,恭喜你在市场上的扎实工作。如果您遇到了上述问题,请按照下面列出的步骤避免出现上述所有问题:

一般来说,不同行业的合作都是由机构营销部的同事主动寻求和发起的,因为这是一个相对重要的职责,甚至是对营销部同事的一个考核,所以很多时候都是市场部的同事主动寻求合作和谈判。

但是,在一些品牌知名度高、学生多的合作院校,即使我们合作,我们的合作也处于弱势地位。我建议合作周期长、对校园有很大帮助的合作单位,应该是需要投资者或委托人来维持合作关系的合作单位。

因为一个城市不会有太多规模大、品牌大、生源大的机构,我们应该把它们维护好,因为在很多情况下,我们的竞争对手也会把***放在这些机构上。因此,在这种情况下,一方面投资者或委托人会出面稳定局面,另一方面,在特殊情况下签署合作框架协议,排除他人,从而确定长期深入的合作意向。

活动的实施层次主要是对活动实施的具体细节进行沟通和确认:

一般来说,主要安排在***,因为我们在活动初期需要考虑两个问题,一是家长和孩子的道场率,这是我们决定活动是否成功的关键指标;二是根据活动主题考虑气氛。

场地一般有三种选择:合作方、我方和场地租赁。让我们分析这三种形式中的哪一种对应:

合作方:在没有校园或学生不多的情况下,可以组织老师合作方举办活动,也方便学生转化;

在我们这边:这是一个比较强的合作计划,沟通会比较困难;如果合作伙伴邀请小成员来我们这边,会比较有利于学生的转化,因为在这种情况下,合作伙伴的小成员可以直接感受到我们校园的环境和氛围等有钱的话,很有可能会收到一笔存款,甚至顺便开一笔;

场地租赁:这是一个折衷方案,但在圣诞节或元旦等大型活动中,这是很常见的。既然是场地租赁,那一定是在***酒店或***。双方可以分摊场地费,投入更多的人力物力,开展有较大影响力的落地活动,可以迅速提高双方品牌的影响力;

具体活动形式需要双方市场部同事沟通确认。***是突出自己的品牌优势,让家长和孩子能感受到不同的想法。

确定活动时间、地点和形式后,下一步是预热活动,招募人员。在这个环节中,有一个必须做的环节,即除了在校园公共账号上列出活动信息外,还列出了双方的品牌信息。

看似正常的运作,实际上解决了一个大问题:首先,关注校园公共账号的粉丝不是会员家长,就是有意加入的会员家长,所以这件看似微不足道的事情其实非常重要,特别是对于小品牌来说。

同时,我们也在上面列出了一个问题,就是我们在做活动上花费了大量的人力物力和财力,但是觉得没有收到相应的效果,因为很多时候我们忽略了网络的影响。当我们在活动前在对方的公共账户上进行品牌推广时,当你的课程顾问菜单或电话有一天邀请了合作伙伴的家长时,家长会如何回答?她会说:哦,我知道你的品牌,我看到你在XX品牌的公共帐户。此时,这位家长的信任度会大大提高,因为有合作伙伴品牌代言。所以,是否做这个过程是完全不同的。

通过网络活动预热,双方的课程顾问也应尽量鼓励双方成员积极参与活动,这对双方都有好处。

这需要为参与活动的会员做好准备,因为目前线下活动应该以手礼为标准,所以每个在场的孩子都应该准备一份漂亮的手礼。个人建议放在品牌推广的袋子里,袋子里还应该有宣传页或顾问名片;

家长必须有签到链接才能到达活动现场。签到表是核心质量资产。一方面要控制实际到场人数,另一方面要收集家长的联系方式。如果没有签到,这件事就不比不举行差多少。所以我们必须安排入住手续;

这里的活动总结和回顾,我想说的是在宣传的层面,而不是在活动结束后团队内部要做的总结和反思(当然,这也是非常重要的)。

事实上,如果条件允许,我建议双方在校园公共账户上再次公布这一活动。一方面,活动精彩有趣,是提升双方品牌的好机会。另一方面,它又可以实现品牌曝光。通过这个微信推送,合作伙伴的成员可以被你的品牌渗透,让他们的成员在你的掌控之下!